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周宁(梦里秦淮)的博客

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宁哲网络科技创始人。曾任365地产家居网首席策略研发师,研发中心主任,首席框架设计师。专注于社区与电子商务领域。

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当当网进军闪购模式之谜  

2013-05-03 11:13:14|  分类: 原创 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  几天来,关于当当网启用vipshop二级域名和唯品会马晓辉模棱两可的微博引发众说纷纭。无论当当网与唯品会合作是否成真,当当、京东、天猫开始涉足闪购已经毋庸置疑。
  
  那么,为什么大鳄们会对闪购趋之若鹜呢?
  
  很多人会很直观地说:唯品会开创了B2C类网站快速盈利的先河,闪购是一种好模式。错!应该从商业布局的另一个侧面去认识这个问题。
  
  我考察多家传统商业之后曾总结了一个结论:一家好店,要有三气——人气、名气、才气。具体说,店里货品布局上要有镇店之宝以提升档次,要有爆品带来人气,要有中间产品获得收入。总结几年间电商的发展历程,大家都会产生一个疑问:为何传统商城打折促销还在盈利,而刘强东的电商打折促销都在流血呢?问题就出在所谓爆品上。
  
  李国庆最近的一段话揭示了唯品会的谜底——唯品会就是尾品会,“目前中国的服装业积压太严重,唯品会之所以成功是因为把握了国内服装业的痛苦机遇,就算一折代销也有钱赚。”——爆品既有品牌,又有绝对的价格优势,而且还能赚钱,这是多么好的财色双收的好事呀!
  
  所以大佬们的想法是利用闪购,将爆品、活动的问题解决,不再流血!
  
  既然闪购具有如此魅力,闪购模式会不会像团购一样风靡一时呢?
  
  唯品会一再强调自己小而美,就是表明闪购很美,但是门槛高,执行难。从唯品会的经验中可以看到一些列主题词:买手、品类、品牌、物流、退货率,这揭示了闪购模式最大难点在于买手专业度,如何选择品牌、品类、货品,还要在物流、展示等环节精打细算。因此闪购适合自营,规模受到品类的限制和专业买手数量的限制。
  
  闪购的门槛就是当当网低姿态引入唯品会的原因。当当已经形成规模平台,流量不愁,如果结合专业的闪购网站必然事半功倍。而成熟的闪购网站结合流量平台,必定如虎添翼。
  
  结合上述的分析,我们发现对多数人来说,闪购不像团购,乌合之众也可以架起一个团购网,而闪购要品牌、要品类、要买手。专业就是门槛,闪购更适合传统行业的专业人士去做,传统的专业能力结合互联网营销技术才能做起闪购。(文/宁哲网络 周宁)
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