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周宁(梦里秦淮)的博客

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宁哲网络科技创始人。曾任365地产家居网首席策略研发师,研发中心主任,首席框架设计师。专注于社区与电子商务领域。

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乐蜂520:一个数字节日代表的电商经济学  

2013-05-15 11:08:48|  分类: 原创 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  乐蜂网——达人经济;520——数字节日;欧莱雅——大众品牌。乐蜂网520,3个看似矛盾的组合体的结合,其背后是一个很有意思的逻辑——电商经济学。
  
  一、520——1个数字背后1个电商的节日
  
  如果问起电商最大的节日是什么?谁都知道——11.11,俗称光棍节。520本是一个没什么含义的日子,因为与“我爱你”谐音,就成为一个节日。这是数字时代的特色!而数字时代的购物,就是电商。将这两个数字节日拼接起来更有趣:11.11——“我是光棍我孤独,需要爱”;520——“我爱你”。而这所谓温情的背后,就是买东西送人之借口,就是让人买东西送给自己之借口。数字文化,速食文化。
  因此,乐蜂网策划这个购物节背后的经济学主题词是:电商,数字。那么,购物、数字游戏的背后人群定位是什么呢?
  
  二、巴黎欧莱雅——一个大众的品牌
  
  我们从香港电影来看,大家都会认为文艺片是高端,然而真正坚持拍文艺片的许鞍华其实是穷光蛋,是拍三级片的王晶、大众化的明星刘德华赞助的。高端意味着小众,小众意味着不赚钱。大陆明星也是如此,下里巴人的赵本山才买得起灰机。真文化其实有价无市,伪文化装小资才能赚的脑满肠肥。这让人想起一句名言:满足广大人民群众喜闻乐见的。
  换做经济领域,所谓奢侈品其实是未必是艺术品,越大众才越赚钱。赚大钱的才是大品牌,所以品牌定位很有讲究,曲高和寡不符合行业原则。
  
  三、乐蜂网——一个明星背后一群仰视的“屌丝”
  
  乐蜂网是一个以明星为主题的化妆品电商。乍一看明星经济、达人经济,你一定会联想起高富帅。然而,你错了!达人经济的本质其实是仰望经济,是一群屌丝仰视明星带来的经济。
  如前所述,一个品牌千万不要以高富帅自居,大众的才是最有价值的。电商也不例外!得屌丝者的天下说的就是这个道理。
  达人经济的经济学意义绝不是为高富帅服务,而是满足仰视高富帅的广大的人民群众——数以亿记的屌丝。
  
  于是乎,一个达人经济,一个数字节日,一个大众品牌和谐地据说是史无前例地走到一起了。一个电商的购物节,永恒的主题就是价格最低,你该购物了。电商的购物节,永远不担心大众诧异,只担心大众厌倦。因此,摆在乐蜂520面前的最大问题,就是大众对于数字和达人是否会厌倦。(文/宁哲网络 周宁)
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