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周宁(梦里秦淮)的博客

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宁哲网络科技创始人。曾任365地产家居网首席策略研发师,研发中心主任,首席框架设计师。专注于社区与电子商务领域。

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500亿能否助京东安全过冬?  

2012-01-11 15:13:52|  分类: 原创 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  2011年的年初,电商一片热血沸腾,尤其是B2C。2011年的年末,像被当头浇了一盆冷水一样,电商一片颓废,尤其是B2C。业内人士毕胜用“投错胎”来比喻,用“早死早投胎”来诅咒。抛开夸张炒作成分,一个事实摆在大家面前:做电商平台的,例如淘宝,在赚钱;做纯粹电商的,诸如淘宝上许许多多商家,转的盆满钵满;而独立B2C,除了少数几个赚钱的外,大多一直在亏损,而像京东商城这样的B2C企业还是数以亿元计的巨亏。到了2012年的今天,用网络流行的“雨荷体”来问京东刘强东再恰当不过了:“京东老刘,你还记得前年冬季许下的承诺吗?”
  
  就在前年的冬天,京东老刘腰肌劳损期间在艾瑞网专栏一口气发表了六篇文章,大谈电商优势。迄今余音绕梁未绝,而电商优势仍荡然无存。
  
  一、难以止住的出血
  
  【资料】“这个游戏就好像一个正在长跑的运动员,腿上插着一把刀,不停地在流血。他的手举着吊瓶,吊瓶里是血袋,风投则在后面不停地往血袋里加血。”——中国国际投资促进会投融资工作委员会创会理事、鼎合环球资本创办人及首席执行官叶锋
  
  2011年4月初,刘强东透露京东商城完成了15亿美元的第3轮融资,此轮融资由俄罗斯投资集团DST、老虎基金等6家基金和一些社会知名人士投资,被称为中国互联网史上最大一笔融资。但据报道,这个15亿美元的数字实际含有水分,真正到账的并没那么多。京东之所以对外声称拿到15亿美金,无非是因为需要按这个数字来计算京东的总估值,如果不到15亿,那估计就达不到100亿美金,而达不到100亿美金,未来如果实施IPO,投资人的投资回报就会很难看。
  
  根据最新版本,刘强东表示,如果京东的“亚洲1号”仓库顺利完工,京东将在2012年下半年实现盈利,并计划最早2013年美国上市。这显然比刘强东所说的销售收入达40亿就盈利的时间表晚了许多。
  
  从策略而言,京东的第一目标就是刘强东不断强调的“规模”,一切以速度和规模为中心。据了解,目前京东的毛利率大约为4.5%,而亏损率则接近9%,亏损率是毛利率的一倍,以这么大的亏损率,即便换来比较高的增长速度,这个速度也是强弩之末,难以持久的。有分析人士测算,即便京东第三轮融资实际到账了15亿美元,这笔融资也仅够烧一年半,一年半以后,也就是2012年的10月份,还是要继续融资,或者上市。而能否顺利融资,本身就存在诸多不确定因素。而说到上市,据京东最乐观的预测,也会到2013年。然而,远水不解近渴,如何活过2012,是当下京东面临的最大问题。
  
  二、不断加长的战线
  
  【资料】2010年2月3日消息,京东商城CEO刘强东近日在接受腾讯科技独家专访时透露,京东商城5年内不会涉足图书业,也不会考虑国际化战略。——来自:腾讯科技新闻
  
  2011年的价格战从本质上说有些无厘头的味道,京东不再是3C,冲入图书市场跟当当网、卓越网厮杀;冲入服装领域与凡客诚品厮杀;最后,在口头上跟淘宝厮杀。这还不包括传统行业虎视眈眈的对手:苏宁和国美。到2011年底,京东商城的商品分类已达11个大类,超过80个二级分类。蔚然成为一个在线的百货商店。与此同时,京东商城的投诉率也在不断上升。2011年上半年,业内人士在微博上对京东商城一篇赞许,然而在被忽视、被冷落之后,2011年底评论完全转向投诉和抱怨。问题主要集中在交货不及时、物流损坏、报修无门等方面。
  
  如果这种成长的烦恼不能及时消除,京东的成长速度将无法保持。我们无法忽略:电商是一种在线营销过程,对于网络营销而言,口碑大于一切。
  
  我们在策略上对京东的疑惑是,在一个领域尚未取得真正的胜利时,为何要通过烧钱不断扩大战线?京东的帝国战略能否抵御四面楚歌?京东老刘到底能够管理多大的商业疆域?
  
  三、造句——不断增加的
  
  除了服务压力之外,最适用于京东商城的句式就是“不断增加的”。这包含:不断增加的对手,不断增加的成本,不断增加的盈亏平衡周期,不断增加的无法实现的许诺,不断增加的人员,不断增加的投资,不断增加的账期,不断增加的投诉……但是,不包括不断增加的盈利。
  
  2011年底,全国十多家互联网媒体记者将年度“金喷壶奖”颁给刘强东,京东老刘痛苦宣称:“我不是大嘴,我只是一个不愿隐藏内心的人!真的!以后谁说我是大嘴我和谁急!!”之后,老刘删除了所有微博发言。
  
  曾经老刘给业界的印象是敢说敢为,但是到了这个冬季,这个恶搞的奖项的背后是——不断增加的不信任感。
  
  让我们回到2010年元旦前后,回顾京东老刘在艾瑞专栏上留下的关于电商的描述:“电子商务的模式给零售行业带来了颠覆性的变革。一是经营成本低,仅为6%-15%。由于省去了传统渠道商在门店租金和门店人员上的投入,电子商务在经营成本上更低,把利润转让给供货商和消费者。二是电子商务在物流、信息流、资金流的运转效率相对传统渠道要高得多,电子商务通过庞大的信息系统,根据消费者在网上的点击率、关注程度,过往的销售量等信息,就能快速对产品销售做出预判。”我们不禁要问:2011年京东商城的价格战来自于渠道革命还是烧钱?刘强东曾说,京东要达到500亿元规模,才会相对安全,在眼下京东还远远没有达到这个安全区域的情形下,试问京东商城将如何过冬?(文/宁哲网络 周宁)
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