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周宁(梦里秦淮)的博客

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宁哲网络科技创始人。曾任365地产家居网首席策略研发师,研发中心主任,首席框架设计师。专注于社区与电子商务领域。

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资本助阵 当当网轰响年中庆第一炮  

2011-06-09 12:53:30|  分类: 网络营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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话说当今B2C市场,群雄逐鹿。当当网、京东商城正当第一,酣战不息。京东商城才刚一推出周年庆,当当网便以“轰响年中庆 愤怒第1炮”的促销活动迎头阻击。不仅全场各类商品打出超低价,同时消费者还可以获得百货满150返50元,电脑/数码类满500返50元的优惠。并且,商品领域直指数码产品,针锋相对!

有好事者搜集了ipad、iphone、移动硬盘、笔记本电脑等商品一一比对,发现当当网价格上略微便宜,加上500元返券,可谓不惜血本!(有图为证)

当当网苹果iPad2价格

当当网:苹果iPad2价格

京东商城上苹果iPad2价格

京东商城:苹果iPad2价格

由这场当当网与京东商城旷日持久的价格战,我们可以分析出,在价格战中玩命的当当网可不是“愤怒的小鸟”,这场大战显示出这样的竞争格局:

一、携上市之利,当当网誓夺中国B2C商城第一把交椅。

B2C业务,是吞钱的怪兽。资本市场只认第一,不认第二;诸强竞争的标的,无非是第一的宝座。

战争利弊,在乎天时地利人和。虽然京东商城不断巨额融资,补充粮草,可是当当网占据了上市的先机。时下,当当网粮草充足,一副进攻姿态,本轮价格战,多点出击,后发制人。

二、B2C市场的竞争已经从垂直领域向综合领域转变。

回顾垂直领域诸强,几乎都是有单一垂直业务立业:当当网立业的是图书,京东商城立业的是数码3C产品。随着业务基础设施建设完毕,物流覆盖率进一步提升,仓储规模进一步扩大,各公司都采取了综合化发展的战略。当当网的业务扩展至3C、服装等领域;京东商城也在向图书领域扩展。这便是价格战的导火索。

从本次价格战的产品范围来看,当当网选取了主流数码产品(ipad、iphone、笔记本电脑等)作为进攻重点。

三、与传统领域不同,网上商城的魅力在于空间无穷大!

B2C网上商城的魅力,在于网上商城是一头可以无限生长的怪兽!传统的实体卖场,局限于卖场的展示空间大小和卖场覆盖有效距离。而网上卖场,打破了展示空间限制,冲破了覆盖面积的瓶颈,仅限于仓储容量和物流覆盖率。因此,各B2C商城在发展战略上,无不以野蛮扩张为第一原则。

纵观当当网与京东商城的价格战,看似双方不遗余力拼血本,实际上是B2C商城的双赢。通过这样不断的竞争,不断教育市场,蚕食传统商业的领地。以至于近期各传统商业企业无不闻风色变,被动加入B2C的角逐。

就目前这场价格战役的情况而言,当当网咄咄逼人,招招致命。而价格战背后,体现了全体B2C企业无限扩张的集体诉求。这场战役,只有起点,没有终点。除非B2C实现了砸烂旧世界,建立新世界的宏伟理想。(文/宁哲网络周宁)

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