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周宁(梦里秦淮)的博客

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宁哲网络科技创始人。曾任365地产家居网首席策略研发师,研发中心主任,首席框架设计师。专注于社区与电子商务领域。

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家纺B2C网站优雅100为何能融资1000万美元?  

2011-03-04 11:36:41|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   最近每次有人问我最适合创业的领域是什么,我都会不假思索地说:B2C。在5到10年内,我们将目睹电子商务改变传统的商业模式,这无疑是巨大的市场机会。但这并不意味着吹个泡泡就能成功,在传统企业电子商务意识也在觉醒的时候,商业门槛也在不断提高,仅仅一个快字已经远远不够。因此,看到一个新鲜的词汇:“优雅100”,我先是不以为然,随后非常吃惊:新建的公司融资1000万美元?是市场疯了,还是怎样?

    询问媒体朋友,我获得了一份优雅100创始人陈腾华采访记录,一口气读完,发现这是一个很好的创业案例,值得长期关注。对于许多向我提出问题的互联网站长而言,这是不次于凡客诚品的围观对象。我们第一步要看懂看似简单的创业公司为何能和为何要融资1000万美元!

    愿景:优雅100的愿景无疑是成为某领域的NO1。在当今时代,如果纯粹想赚钱,无疑,开一个淘宝或者其他平台的商城最为简单。而自建站的凡客诚品、当当、卓越,无疑都是奔着一种理想而去。理想绝不是个人意识的膨胀与心血来潮,而赚钱并不是什么可耻的事情,必须懂得赚钱与理想并不是一回事。优雅100之所以融资,与其快速发展壮大成为行业第一的愿景相吻合。

    我们来剖析优雅100这个项目的主要方面:

    为什么选择家纺行业?

    优雅100抢滩的是市场存在空白的家纺行业。根据调查,家纺行业存在7000-8000亿的市场空间。而这个领域尚不存在B2C领域的巨无霸,即使在传统家纺行业,也存在着商家零散的情况。这让我们想起凡客诚品选择服饰,而芳草集选择化妆品。可以认识到,B2C仍处于早期,垂直领域的机遇仍然存在。家纺是家家户户都需要,很容易说清楚,容易展示,体积小适合物流,容易标准化的领域,易于形成规模化。同时,家纺用品存在着相对很大的盈利空间,陈腾华毫不掩饰地指出:35%毛利率。

    谁是消费者?

    25岁到35岁的城市白领是网购的主力军,是B2C的抢鲜一组,要做新领域,首先必须抓住他们的眼球。他们的消费需求是哪些?优雅100的网站导航说:卧室用品,儿童用品,化妆用品,浴室用品。

    这个阶层的消费者需要什么品质?

    面向优雅100的人群定位的品质需求是什么?简洁、低碳、大方。我们从优雅100网站可以体验到优雅100阐释的品质生活含义。从网站展示的产品我感受到宜家、优衣库等的共同风格:白色为主的色调,纯棉为主的质地,清爽、舒适、简洁的设计。

    如何定位行业链?

    优雅100将自己定位于自有品牌与代理品牌销售商,兼顾了自主与丰富两大客户需求。

    发展部署是什么?

    优雅100的战略部署很清晰,用品质超越宜家但是极具价格竞争力的产品打前站,逐步在品质和价格之间进行调整,逐步提升品质。

    项目如何规划?

    无疑优雅100团队将规划说得很清楚,将物流、仓储的解决方案都明确给出了答案。自建仓储,物流外包。

    投资商为何信任优雅100

    清楚的项目是融资的基础,快速融资的“钥匙”可以解释为两个要素:1、创始人陈腾华是当当网前副总裁,在当当网从业十年,是投资商非常看好的有经验、可信的一类人。2、陈腾华放弃大笔期权用自有资金投入,投资商看好创业者的决心。

    对于许许多多创业者为找钱烦恼的时候,我们需要看到解决融资问题的关键:清楚的一个项目,可信的一位创始人。这就是优雅100快速融资的秘密!(文/宁哲网络周宁)
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