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周宁(梦里秦淮)的博客

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宁哲网络科技创始人。曾任365地产家居网首席策略研发师,研发中心主任,首席框架设计师。专注于社区与电子商务领域。

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爱国者哥窑——卡片机卖到16666?  

2011-01-28 10:56:03|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   如果问最贵的数码相机有哪些?我们一定会想到:莱卡、哈苏、尼康、佳能。如果说,还有爱国者,你一定说:那怎么可能?

    这,是真的!我看到冯军在微博上大谈哥窑两个字的时候,首先诧异爱国者发明了什么新技术?或者哥窑是超级配置?事实并非如此。哥窑其实还是卡片机!那么,哥窑是不是如同几年前某手机推出的奢侈品概念:镶金镶钻?不是!哥窑,顾名思义是参照哥窑工艺的独一无二的裂纹装饰外壳。

    关于爱国者哥窑的传说,除了“涨价”,接下来就是几个主题词:文化营销、独一无二、奢侈品、科技艺术品、收藏。抽丝剥茧,我们可以解读出爱国者哥窑营销的几重手法与意义:

    1、  希望通过“文化营销”打开一片蓝海。

    莱卡贵是因为血统,自诞生起莱卡就被当做一种生活方式。哈苏贵是因为技术,自诞生起哈苏就是极品相机。尼康、佳能要想贵就需要提升配置,因为这两款相机一直标榜的是性价比。那么,出身于“中国制造”的爱国者,如何突围呢?

    就哥窑这个产品策划的描述我们可以看到:“爱国者哥窑数码相机创造性地将中国哥窑瓷器传统工艺与现代化高科技产品相结合,不但每款产品都具有自然且独一无二的哥窑纹路,同时还能够满足现代化的高科技生产方式,其独特的设计与工艺,以及将设计与情感相融合的工业设计理念”。在英文里,china就是瓷器,哥窑是著名瓷器的代名词。独一无二就是“如果消费者能找到两台一样纹路的哥窑相机,将奖励其100万美金”。

    综合起来,哥窑的文化营销就是传统的,独一无二的,是一种关怀。

    2、  改变消费者对于数码产品“国货就是廉价品”的概念。

    跟踪冯军的微博,你可以看到这样一个梦想:在LV的对面开爱国者专卖店。就爱国者的产品线分析,即便爱国者在LV对面开起专卖店,销量能有几何?

    根据2010年的爱国者产值估算,即便2万台哥窑每台均价2万元,也不过只占爱国者产值的四分之一不到。那么,爱国者不可能为了哥窑放弃低端品,推出这一系列“奢侈品”意义何在呢?

    仍是蓝海的营销概念:当你拥有镇宅之宝的时候,即使没人买得起,客户也会认为你的产品很高端。就像丰田、三菱拼命制造不赚钱的赛车一样。

    3、  顺应当前投资需求,开辟数码产品收藏的潮流。

    最后这一点是中国特色,当今中国“热钱”在蠢蠢欲动。制造业风险太大,楼市调控,于是收藏品市场风生水起:书画、玉器、寿山石、象牙、犀角风光无限好。那么,数码产品能否在收藏品市场也占有一席之地呢?

    爱国者冯军常常将哥窑与猴票相比,哥窑的限量发售,总数小于猴票发行量。而这种手法在莱卡的运作中早有先例,在近期的apple的市场策略中也可以见到。

    总之,“适应时势,改变观念,打出一方天空”应是爱国者哥窑的营销本意,同时我们也留意到爱国者在哥窑推广中时时注意到美誉度的建设。如“爱国者—寻找最美乡村医生”公益摄影活动”等,体现出哥窑不是炫富,而是品质这样的概念。(文/宁哲网络周宁)

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