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周宁(梦里秦淮)的博客

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宁哲网络科技创始人。曾任365地产家居网首席策略研发师,研发中心主任,首席框架设计师。专注于社区与电子商务领域。

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急速60秒-圣诞节最给力的营销活动  

2010-12-17 14:11:12|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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圣诞节对消费者意味着:对礼物的期待。对商家意味着:促销。对商城意味着:活动。活动早就没什么新意了,无非奏着圣诞歌,布置几个圣诞老人,减价打折。有朋友介绍:手机淘宝的急速60秒,很给力哦。来分析一下,看看能否山寨。

一、活动形式

“急速60秒”的另一个名字叫做“全民疯抢”。我们看一下游戏规则:

21日,“急速60秒”将全天候为用户提供超过10万件逾千万元的圣诞大礼,用户21号在淘宝网“全民疯抢”中完成1笔超过10块钱的交易,就可获赠在手机淘宝的60秒免费购物时间。参与“急速60秒”的用户在淘宝“全民疯抢”中下单购物成功,付款完成的瞬间,60秒倒计时即开始。在60秒内,用户要立刻进入手机WAP页面,若当前商品可购买,则可直接抢拍;若当前商品被抢走,则需等待下一个60秒的商品。

看来,淘宝玩家的有一个节日到了。玩家获得快乐,全民购物快乐。

二、活动背景

圣诞节在国人心目中的地位逐日提升,这提升很有“功利”的味道:不去阿尔卑斯山滑雪,不去唱圣歌,而是送礼!不同于传统的四大节日的是,中国的圣诞礼品承载的是亲情友情,而不是商务往来。可以说,中国的圣诞是被商业拉动的。

“急速60秒”用汽车、一克拉钻、ipadiphone4等圣诞大礼,充分刺激了社会消费心理。

三、活动的目的和结果

解析这次活动的结果,似乎是多赢,赢得太多:

1、  淘宝推了商城,推了手机淘宝,赚了流量赚了人气;

2、  卖家用淘宝的流量转化为销售收入;

3、  买家抢到了礼品和快乐。

结果落到一个字:人气。淘宝的人气,每个参与淘宝的人的人气。

不久前,一位淘宝大卖家对我说:现在是电子商务的爆发期,一切皆有可能。卖家一年做到5000万业绩有可能,淘宝的业绩每年加一个0有可能,不过,必须认识到可能的背后必有必然性!今日在仔细分析淘宝大学,细节致胜,这是所谓“可能”背后的一个原因,而即将开始的“急速60秒”活动,乃是另一个原因。淘宝发明了一个词:秒杀。这个词足以让淘宝小二这个蚂蚁军团获得营销大师的地位,不是一个人,而是一个群体。而淘宝大学也不是一个人,而是卖家群体。这一个电子商务,乃是社会化的商务,这是淘宝高速发展的原因。(问/宁哲网络 周宁)

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