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周宁(梦里秦淮)的博客

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宁哲网络科技创始人。曾任365地产家居网首席策略研发师,研发中心主任,首席框架设计师。专注于社区与电子商务领域。

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web2.0商业化案例:西祠花嫁频道  

2009-03-04 16:23:29|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  文/梦里秦淮

 

    2月28日,西祠花嫁频道举办了落地的展会--婚博会,听业内朋友说:“人山人海”。这更加明确地肯定了业界对西祠花嫁模式的分析。

    西祠一直被认为缺乏商业模式,缺乏市场开拓的冲击力。然而,西祠花嫁频道的确令人耳目一新。

    如果深入剖析西祠线上的运营模式,你会认识到:这个曾经的第一大社区,这个国内社区的活化石,竟然是完全的web2.0,甚至有人说西祠就是一个圈圈网。西祠以“自由开版”为主要特色,虽然不像当前的SNS版本那样具有更深层次的关系功能,但是本质上具有SNS最关键特性。同在南京的UUZONE,几周前宣布即将停止服务。而更为“古董”的web2.0网站西祠却找到了合适的商业模式。真可谓“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”。

    西祠花嫁给web2.0网站带来哪些启迪?

 

    一、核心模式:内容聚合。

    web2.0已死?SNS是“票房毒药”?这似乎是业界默认的一个“事实”。

    豆瓣网(douban.com)的广场引来更多的是非议,而不是赞许。SNS网站公认的“内容聚合化”模式,并没有被真正实现。楼伯伯等网站的方式,仍被当做“探索”。

    所有这些探索都基于这样的假设或者逻辑:

    SNS不适合商业化的最主要原因在于SNS将关系中心化,而将内容碎片化。而商业信息需要实现精准传播,商业信息的受众也需要重要商业信息的中心化。SNS网站的关系群组里面,关系是一个主题。除了那些因兴趣组合的群组,绝大多数群组的个体的商业需求是不同的。例如一个以同事关系组成的群组里,购房信息的传播并不具有很好的商业价值,因为同事在同时购买房子的几率足够小。SNS网站的关系由一个个这样的群组组成,广告商不知如何投放精准广告,口碑、分享信息的传播也被碎片化群组削弱。

    解决这样的问题的唯一方式就是将内容分类聚合。例如西祠花嫁,就是将无数个版(圈子)的婚庆相关内容聚合成为一个频道,从而解决了三大核心问题:

    ·婚庆信息的聚合。寻找婚庆信息的网友再也不会像原来那样穿梭于各版块(圈子),可以获得较为精准的整合信息。内容碎片化的灾难在此获得了解决。

    ·实现了精准的商业化通道。网络社区的最大魅力就是通过精准信息的互动可以获得精准的客户群,从而实施精准投放。聚合内容的频道自然可以过滤出精准的客户群体,必然可以培养精准客户群体的用户习惯。因此,适合于专业的精准的广告投放。

    ·关系的去中心化。网站的利益与完全中心化的圈子的利益本质上是存在分歧的,通过这种专业频道可以解决这个问题。

 

    二、必经之路:垂直价值链开发。

    早先,社区类网站都在吃百家饭。什么行业都涉足,什么行业都不精通。

    2008年以来,西祠胡同、合肥论坛、化龙巷等社区类网站纷纷开始学会有所为有所不为,走专业化道路。具体做法是放弃一些行业,深挖一些行业。

    在网站运营过程中,舍弃其实比获得更加困难。但是事实证明,敢于舍弃才能赢!

    在取舍的过程中,核心的过程就是行业分析与行业链分析。

    行业分析就是分析涉足行业的获利空间、未来前景、市场总额、销售成本等一系列因素。行业分析应该先于价值链分析,因为可为与不可为其实比如何做还要关键。

    价值链分析就是用何种模式介入,介入哪个价值环节,如何在该环节获利。

    必须认识到,互联网企业其实是行业服务商,服务于一定的行业,解决行业存在的困难与问题。

 

    三、前途:专业的深入挖掘,电子商务之路。

    从西祠花嫁频道目前情况看,大约聚合了300家服务商资源,开设了简单的店铺。可以预见,等待花嫁频道未来的是社区型电子商务。

    从西祠花嫁频道产品构架看,已经在国内同业中处于领先水平。主要特点是:具有较为详尽的互动资讯、婚庆知识以及服务商的精细分类。

    专业的深度挖掘会使得网站由精准资讯向精准服务与互动服务升级,从而获得的客户将更为精准而且可以精准分类。电子商务的引入,将产品、品牌信息的精准度提高,电子商务平台的互动特性将进一步提供服务商的价值实现能力。

    未来,留给我们一个思索:社区的电子商务,电子商务能否超越社区?

 

    四、有人气才有模式。

    西祠创始人响马曾经非常谦虚地告诉我,花嫁频道其实是网友推动出来的。得益于"结婚完全手册"等几个大版。

    与之相反,很多商业化的网站创始人恨不得第一天就实现盈利。网站这个东西,可以没有一切,但是万万不能没有人气,人气是网站的第一生产力!

    欲实现商业模式,第一步就是营造人气。

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