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周宁(梦里秦淮)的博客

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宁哲网络科技创始人。曾任365地产家居网首席策略研发师,研发中心主任,首席框架设计师。专注于社区与电子商务领域。

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团购,曾经是“一件美好的事儿”!  

2008-05-09 14:19:11|  分类: 家居 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一、团购,曾经是“一件美好的事儿”!

   2005年的时候,我,或者我现在几位还“玩”在网络第一线的朋友们都亲身组织过团购。记得那时在华侨路茶坊的社区里面,真的是一呼百应!每天忙不迭的跑商家,谈判,收发邮件,越忙越快乐。不过,到了现在业内人眼里,那,是否是很傻很天真呢?

   后来,我无数次给人分析过团购定理:对商家或者购买者而言,团购价格随着量的上升而下降。

   这个应该是团购的基本原理。但是,这个原理不完善,因为团购已经成了一种“业态”!


二、成为一种业态的团购

   不久前新华网上有一段文字:“资深市场营销专家沈鸣女士认为,团购作为新兴的营销模式,是网络营销的一种佳境。”是的,目前家居类网站的主要销售方式笼统地成为:团购。

   不同的所谓团购,究竟有什么不同?先说说本人的梦氏团购补充定理:

   团购召集人性质不同,团购价格不同。

   就业态而言,认识团购的根本在于研究团购的发起人。团购召集人这个角色-----他/她可以是:
   商家--自己主动发起团购让利;
   获利团头--通过协助商家发起团购获利;
   义务团头--活雷锋,当然活雷锋也有自己的目的;
   购买者--团头本身就是购买者,通过组织团购自己省钱。

   分析上述团头角色,可以得出结论:
   1)义务团头和购买者团头的团购可能是价格较低的;
   2)能构成大量购买行为的团头组织的团购价格可能较低。
   3)以获利为目的的团购不见得比市场价格低。
   4)上述3点可能会矛盾。

   既然获利的个人团头出现了,获利的组织型团头也自然出现。这,就是今年如雨后春笋一般出现的团购网。


三、剖析一个团购网的故事

   如果写一部关于团购网的小说,专业一些的“团购会”情节应该这么写-------

   我虚构一名团购会的明星主持人,给他起名字叫做小王,小说以他第一人称写,那么可以安排几个情节。

   注:一下故事纯属虚构,如有雷同,概不负责!

   【段落1】
   
   百家移门的老李约了我大半个月了,又是说吃饭,又是说洗桑拿的。KAO,上次帮他安排到五一万人团购会,签了30单,一点表示都没有。这孙子,当老子是网站的老板呢。MD,老子做这个团购网的破工作,吃的比猪差,干得比牛累!
   上午的砍价会碰头会,我没少给这孙子白眼。这家伙估计有所感觉,中间上厕所,托俺哥们儿小张子悄悄塞了我一个红包······
   狮庐温泉的包间里,烟雾缭绕,老李光溜溜的脑门上直滴汗。这孙子,晚上真TMD的殷勤,苏烟中华不停地递-----
   “王总,这次全仗您了。这个折扣么,能不能就82折吧!”
   “屁!少了80折,我怎么向业主交代?”
   老李又递上一根中华,脑门上闪闪发光。沉默了一会,老李喊来领班,淫笑着低语安排·······
   俺不耐烦了,看着这孙子也折腾的够了,说了句:
   “80折,不含辅材。会上老子不点明就是。”
   老李的猪眼闪着绿光,献媚的笑怎么看怎么淫荡。
   “谢谢王总,谢谢,谢谢!”
   俺一阵恶心,嘴角带着轻蔑的微笑,跟领班走出了包间······

   【段落2】
    万人体育馆内人潮汹涌,喇叭里面播放着刺耳的音乐。
    “不降价就打到!”
    “不给最低价滚下去!”
    俺已经扯破嗓子喊了整整8个小时,像杀红眼的狼。
    ······
    老李走上台,一副孙子样。我感到爷爷说过的文革时候批斗右派的伟大运动又在上演。只不过,右派上来得不情不愿,而老李是心甘情愿扮演这么JS一个有前途的角色而已。
    ······

       
四、团购网给社会带来了什么?

   我想,我的虚构故事应该让大家有了团购的感性认识-----呵呵,这是体验式营销。进一步,我们再来看看团购网给我们带来了什么?
   
   家居类网站,除了几个地产家居一体化的模式类似的大网站以外,就数香巴拉和篱笆最有名气。篱笆,前身叫做51团购,而如今转向电子商务了。而香巴拉,永远地屹立于设计是家装灵魂的山头······
  
   而纯粹的团购网呢?

   团购网如何召集人气?
   团购网召集人气三部曲:1、从物业购买业主名单。2、潜入业主QQ群。3、财大气粗的团购网打广告。

   团购网如何获利?
   活动、提点。

   团购网对家居行业有什么样的影响?
   低价还是服务,这是一个非常矛盾的问题。谁都知道一份价钱一份货,可是人们偏偏喜欢欺人与自欺。低价能维持行业健康发展吗?团购商品能保障服务与质量吗?折扣是真正的低价吗?团购网是站在业主一边吗?

   团购会周而复始,循环往复,但,我们从来没有看过一个团购网的BBS主版当日发回帖超过2页。
       

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