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周宁(梦里秦淮)的博客

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宁哲网络科技创始人。曾任365地产家居网首席策略研发师,研发中心主任,首席框架设计师。专注于社区与电子商务领域。

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借我一双慧眼吧--网络装修业主识别流氓营销的秘笈  

2008-03-22 10:27:56|  分类: 网络营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  网络装修已经成为一种趋势,在此介绍一下商家忽悠的秘技,揭示一下业主的防范方式。

【流氓秘技1、发帖机】
 手法:
    经常在各个网络社区都能看到这样的牛皮癣:
  “直播。。团购网。。。。。”、“电信宽带优惠。。。”、“。。瓷砖团购。。。”、“代取公积金。。。急用钱请进”。。。。
   这个手法是最低级的流氓营销,发帖者购买流氓软件,强奸读者的眼球。仔细研究,其实其中违法欺诈为主要特色。
 应对方式:切勿相信牛皮癣,切勿相信“老中医”,切勿相信不切实际的便宜。

典型案例:
曾经遇到长谷瓷砖的销售经理,对我说过,在网上看到过长谷瓷砖X折团购信息。他说,长谷从来没有这样的团购价,带多少人来也不会给;这些发帖的人肯定是低价骗取业主联系方式从中牟利的。

【流氓秘技2、“媒子”】
手法:
   “XXX装饰公司怎么样?”、“XXX橱柜如何如何?”、“谁知道XX瓷砖的专卖店在哪里?”然后,下面的跟帖必定是:“服务很好、质量很好。。。。。”
识别:
   很简单,你搜索这个发帖人和跟帖人的所有发言,如果是个业主,他肯定有自己的社区,他肯定集中在不超过2个社区发过不少帖子。绝对没有365的业主一上来就跑到家装大家谈的。
破解:
   发这样帖子的公司,未必一定是JS。但是,至少说这样的公司在365上混的时间尚短,品牌知名度和认可度不高。如果一定需要选择这些公司,认真到家装日记里面看真正的业主的评价,在大家谈搜索近期有没有相关的投诉。

【流氓秘技3、假家装日记】
   一位辛勤的“业主”,不远千里,刚一注册,直接就跑到装修日记版了。“他”不遗余力地推荐自己家的家装公司或者某款材料。“他”除了这些“套餐”或者“产品”以外,没有任何个人生活,很少跟其他业主交流,很少关心其他产品。“他”是一位活雷锋,非常积极地发给其他业主悄悄话、email。
破解:
   只关心一家公司或产品,根本没有确切的选择过程,从来没有自己居住的社区的“业主”,一定是假业主!选择这样的“业主”推荐的东西,想过没有,推荐手法的不诚信是否意味着这位商家具有不诚信的劣根性呢

【流氓秘技4、悄悄话】
   新上来没几天一个业主,谁也不认识。忽一天,来了悄悄话!惊喜?嘿嘿,打开一看:促销信息。
   这发悄悄话的主,从不发帖,上来就是为了发悄悄话!每天几条还不够,一发就是几十条!真如滔滔江水。。。。
对策:
   不要跟陌生人说话。

【流氓秘技5、"团购"】
   到处可以看到商家自己的宣传:“团购了,团购了。。。。”
   05年说团购是时髦,07年说团购可能有那么一点过时了。
   团购,顾名思义,乃是团购的组织者召集了一批人,用谈判的形式达成低价。商家得到量--销售成本降低,业主获得价--用量换实惠。可是,仔细想想,不管组织者是谁,怎么也不能是商家自己吧?没有谈判,是什么团购?
   这种所谓“团购”,彻头彻尾是忽悠。
对策:
   多方询价,识破团购的真假。没有合理的组织者,不要断然参与。更不要轻易交定金。

【流氓高级秘技1、马甲围攻】
   家装市场也是个是非窝,抢过单子的,被开了记恨东家的。。。宿怨难解,怎么办?哼哼,有马甲!
表现:
   注册上来直接就投诉
延伸表现
   管他怎么处理,管他怎么呼唤,俺就是不出来!
解法:
   心态要好,不要光看标题,看看事态发展。如果这家公司解决迟缓,大大咧咧,一定不要选择。如果这家公司相应迅速,态度良好,不是不能考虑。

【流氓高级秘技2、浑水摸鱼】
   其他商家搞活动,网站发公告,也进去混混。更恶劣的是对着报名的客户发悄悄话,甚至冒充网站、其他公司人员说:改期了。。。。
   这招一些流氓网站也在用。
解法:
   看清说话的是谁。

【流氓高级秘技3、低价套头】
   橱柜公司跟你说下柜300元/米,你信不信?
   家装公司说超易洗10块钱/平方,你信不信?
   有些所谓大公司水电预算1500元,你信不信?
   难道现在商家流行学雷锋?

流氓招式解析:
   橱柜公司跟你说下柜300元/米,附加条件是必须订指定的台面,而且奇贵。
   家装公司说超易洗10块钱/平方,或者掺水或者从其他价格上扒回来。
   有些所谓大公司水电预算1500元,那叫做预算,决算一不留神15000。

   商人运营必须赚钱,绝对不要相信雷锋一样的商家。盗亦有道,为何不是正道?

【流氓高级秘技4、苦肉计】
   商家可能会表现得很可怜,具体表现不多说,记住不要做东郭先生。
   生意就是生意,就是买卖的关系。把商家当作狼来考虑,不要成为粮食
牢记买卖存在风险,要有规范意识,买卖就是买卖,跟同情心无关。
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